SalesTech-Startup
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SalesTech-Startup verdreifacht den ARR in 6 Monaten
Ein SalesTech-Startup in der Seed-Phase wollte schneller wachsen, als ein manuell recherchierendes Vertriebsteam es erlaubt. Wir haben ein komplettes Outbound-System aufgebaut, das jeden SDR täglich mit vorqualifizierten Accounts versorgt. Die SDRs recherchieren nicht mehr, sie telefonieren. Ergebnis: dreifacher ARR in sechs Monaten und ein Vertriebsteam, das von zwei auf acht Personen gewachsen ist.
Published November 2026 · Figures: Reported by the customer
3×
ARR-Wachstum
8
Personen im Vertriebsteam nachher
2
Personen im Vertriebsteam vorher
6
Monate bis zum Ergebnis
Background
Software-Startup aus dem DACH-Raum, das Vertriebsteams mit einem eigenen Produkt unterstützt. Seed-finanziert, Vertrieb über SDRs und Account Executives.
At a glance
Challenge: SDRs recherchieren selbst
Solution: Vorqualifizierte Accounts mit Entscheider und Kontaktdaten
Result: SDRs telefonieren nur noch
Challenge: Kein planbarer Account-Nachschub
Solution: Auswahl nach aktuellen Kaufsignalen
Result: Täglich neue, passende Accounts
Challenge: Wachstum hängt an Recherche
Solution: System versorgt jedes neue Teammitglied
Result: Team von 2 auf 8, ARR verdreifacht
The Challenge
Das Team bestand aus einem SDR und einem Account Executive. Ein großer Teil der Woche ging in die Suche nach passenden Firmen, Ansprechpartnern und Kontaktdaten. Für jedes weitere Vertriebsmitglied hätte sich dieser Aufwand wiederholt, Wachstum hing also direkt an manueller Recherche.
- 1SDRs verbrachten einen Großteil ihrer Zeit mit Recherche statt mit Gesprächen
- 2Kein planbarer Nachschub an Accounts, die gerade Bedarf haben
- 3Jede Neueinstellung im Vertrieb hätte den Rechercheaufwand vervielfacht
The Solution
Wir haben ein Outbound-System aufgebaut, das die gesamte Vorarbeit übernimmt: Es findet Accounts mit aktuellem Kaufsignal, ermittelt den Entscheider, verifiziert E-Mail und Telefonnummer und liefert eine kurze Recherche für den ersten Anruf. Alles landet direkt im CRM, verteilt auf die SDRs.
- Step 1
Accounts nach Kaufsignalen ausgewählt, etwa neue Führungskräfte, offene Vertriebsstellen oder starkes Wachstum
- Step 2
Entscheider mit Rolle, verifizierter E-Mail und Telefonnummer pro Account
- Step 3
Pre-Call-Research zu jedem Account, damit der erste Anruf sitzt
- Step 4
Direkte Übergabe ins CRM, jedem SDR fest zugeteilt
- Step 5
Wöchentliche Anpassung von Zielgruppe und Botschaft anhand der Gesprächsergebnisse
Before and after
The Results
Dreifacher ARR in sechs Monaten
Mit verlässlichem Account-Nachschub konnte das Startup den Vertrieb ausbauen, ohne den Rechercheaufwand mitwachsen zu lassen. Aus einem SDR und einem AE wurden fünf SDRs und drei AEs.
- ARR in sechs Monaten verdreifacht
- Vertriebsteam von 2 auf 8 Personen ausgebaut (5 SDRs, 3 AEs)
- SDRs prospektieren nicht mehr manuell, sie telefonieren nur noch
Frequently asked questions
Den Grund, warum der Account gerade passt (das Kaufsignal), den Entscheider mit Rolle, eine verifizierte E-Mail-Adresse und Telefonnummer sowie eine kurze Recherche für den ersten Anruf.
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