Kapitel 1 von 14
Go-to-Market-Strategie: Definition und Bedeutung
Eine Go-to-Market-Strategie ist der Plan, wie Sie ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen neuen Markt zu Ihren Kunden bringen. Sie beschreibt den ganzen Weg: von der Frage, wer Ihr Kunde ist, bis zu dem Moment, in dem er kauft.
Sie gilt für ein neues Angebot ebenso wie für einen neuen Markt. Und sie hilft, wenn das Neugeschäft stockt und Sie Ihren Vertrieb neu ausrichten möchten.
- Wen?
Zielkunden
Wen wollen wir als Kunden gewinnen?
- Warum?
Nutzen
Warum sollen diese Kunden bei uns kaufen?
- Wie?
Weg
Auf welchem Weg erreichen wir sie und verkaufen wir?
- Woran?
Erfolg
Woran sehen wir, dass es funktioniert?
Wichtig: Eine Go-to-Market-Strategie ist kein Dokument für die Schublade. Sie entsteht vor dem Start und wird danach regelmäßig angepasst, sobald Sie aus den ersten Gesprächen lernen.
Ohne klare Strategie verteilt sich das Budget auf viele Kanäle, die nicht zur Zielgruppe passen. Vertrieb und Marketing arbeiten dann nebeneinander her statt miteinander.
Kapitel 2 von 14
Wann braucht der Mittelstand eine GTM-Strategie?
Eine GTM-Strategie lohnt sich immer dann, wenn der Weg zum Kunden nicht mehr von selbst läuft. Typische Anlässe sind:
- Sie bringen ein neues Angebot oder ein neues Servicepaket heraus.
- Sie wollen in ein neues Land oder eine neue Branche.
- Das Neugeschäft stockt, obwohl die Auftragslage bei Bestandskunden gut ist.
- Bisher kamen Aufträge über Empfehlungen und Messen. Das reicht für Ihre Wachstumsziele nicht mehr.
Wer ist für die GTM-Strategie verantwortlich?
Die Geschäftsführung gibt Richtung und Prioritäten vor: Welcher Markt, welches Angebot, welches Budget. Vertrieb und Marketing setzen um. Wichtig ist eine Person, die den Plan führt und die Zahlen regelmäßig mit Ihnen prüft.
Kapitel 3 von 14
Go-to-Market-Strategie im B2B: die Bausteine
Im B2B verkaufen Sie an wenige Kunden mit hohem Auftragswert. Oft entscheiden mehrere Personen mit, und bis zum Abschluss vergehen Monate. Darum zählt nicht die Menge der Kontakte, sondern die Passung.
- Baustein 1Zielmarkt und KundeWen wir gewinnen wollen.
- Baustein 2PositionierungWofür wir stehen.
- Baustein 3Preis und AngebotWas der Kunde bekommt und zahlt.
- Baustein 4VertriebsmodellWer verkauft und wie.
- Baustein 5KanäleWie wir den Kunden erreichen.
- Baustein 6KennzahlenWoran wir Erfolg messen.
Zielmarkt und ideales Kundenprofil
Legen Sie fest, welche Firmen Sie gewinnen möchten: Branche, Größe, Region und die Rolle des Entscheiders. Je genauer das Profil, desto gezielter wirkt jede weitere Maßnahme.
Positionierung und Nutzenversprechen
Beschreiben Sie in einem Satz, wofür Sie für wen stehen und warum Kunden Sie wählen sollten. Sprechen Sie vom Nutzen für den Kunden, nicht von Funktionen Ihres Produkts.
Preis und Angebot
Entscheiden Sie früh, wie Sie Ihr Angebot verpacken und bepreisen, zum Beispiel als Paket mit Laufzeit statt als Einzelleistung. Ein Preis, der erst spät festgelegt wird, bremst später jedes Gespräch.
Vertriebsmodell
Wer verkauft und wie? Bei erklärungsbedürftigen Angeboten im Mittelstand ist es meist ein persönlicher Vertrieb, den Marketing und Automatisierung unterstützen.
Kanäle und Kennzahlen
Wählen Sie zum Start höchstens zwei bis drei Kanäle und legen Sie vorher fest, woran Sie Erfolg messen. Beides finden Sie weiter unten in eigenen Abschnitten.
| Kennzahl | Was sie zeigt | Wie oft prüfen |
|---|---|---|
| Erstgespräche | Ob Ihre Ansprache ankommt. | Wöchentlich |
| Angebote | Ob die Gespräche zu den richtigen Kunden führen. | Wöchentlich |
| Abschlüsse | Ob Ihr Angebot überzeugt. | Monatlich |
| Dauer bis zum Abschluss | Wie lang Ihr Kaufzyklus wirklich ist. | Monatlich |
| Kosten je Erstgespräch | Ob ein Kanal wirtschaftlich ist. | Monatlich |
Kapitel 4 von 14
Go-to-Market-Framework: drei Modelle im Überblick
Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Drei gängige Modelle helfen, die Strategie zu ordnen.
GTM-Canvas: alles auf einer Seite
Ein Canvas ist eine einseitige Vorlage mit festen Feldern, zum Beispiel Markt, Idealkunde, Angebot, Preis, Positionierung und Wachstum. Es zwingt Sie, sich kurz zu fassen. Faustregel: ein Canvas pro Kundengruppe.
Vertriebsmodelle: Sales-led, Account-Based, Product-led
- Sales-led: Ein Vertriebsteam qualifiziert, präsentiert und verhandelt. Passt zu komplexen Aufträgen mit mehreren Entscheidern.
- Account-Based: Marketing und Vertrieb konzentrieren sich auf wenige, gezielt ausgewählte Zielkunden.
- Product-led: Das Produkt verkauft sich selbst, zum Beispiel über eine Testversion. Für Maschinenbau und Beratung meist ungeeignet.
Pirate-Funnel: fünf Stufen, wenige Zahlen
Das Modell zählt fünf Stufen: Gewinnung, Aktivierung, Bindung, Weiterempfehlung und Umsatz. Für den Mittelstand heißt „Aktivierung“ zum Beispiel: Das erste Projekt oder ein Pilot kommt zustande.
Kapitel 5 von 14
Go-to-Market-Plan: in sieben Schritten zur Umsetzung
So wird aus der Idee ein Plan, den Ihr Team umsetzen kann. Jeder Schritt hat eine Leitfrage, ein klares Ergebnis und, zur Veranschaulichung, die Antwort von Herrn Weber.
- 1
Markt und Zielkunden eingrenzen
Wählen Sie eine Branche, eine Region und eine Rolle. Starten Sie lieber eng als breit.
- Leitfrage
- Welche eine Branche, welche Region und welche Rolle zuerst?
- Ergebnis
- Ein Absatz: das ideale Kundenprofil.
- Bei Weber
- Anlagenbetreiber einer Branche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ansprechpartner: Werksleitung und Geschäftsführung.
- 2
Nutzenversprechen formulieren
Ein Satz: Wofür stehen wir, für wen, und was hat der Kunde davon?
- Leitfrage
- Was ändert sich für den Kunden, wenn er bei uns kauft?
- Ergebnis
- Ein Satz, den der Kunde in fünf Sekunden versteht.
- Bei Weber
- „Weniger ungeplante Stillstände, feste Reaktionszeit.“
- 3
Angebot und Preis festlegen
Paket, Laufzeit und Preis stehen fest, bevor das erste Gespräch beginnt.
- Leitfrage
- Was genau bekommt der Kunde, zu welchem Preis und mit welcher Laufzeit?
- Ergebnis
- Ein Angebotsblatt mit Paket, Laufzeit und Preis.
- Bei Weber
- Ein Jahrespaket statt Einzelabrechnung.
- 4
Vertriebsmodell wählen
Wer führt die Gespräche, wer bereitet vor, wer übernimmt nach dem Abschluss?
- Leitfrage
- Wer macht welchen Schritt vom ersten Kontakt bis zur Übergabe?
- Ergebnis
- Eine Rollenverteilung auf einer Seite.
- Bei Weber
- Weber und sein Vertriebsleiter führen die Gespräche. Software bereitet Listen und Nachrichten vor.
- 5
Kanäle auswählen
Höchstens zwei bis drei zum Start. Bewerten Sie jeden Kanal nach Zielgruppe, Aufwand und Tempo.
- Leitfrage
- Welche zwei bis drei Kanäle erreichen Ihre Zielkunden am besten?
- Ergebnis
- Zwei bis drei Kanäle, mit Begründung.
- Bei Weber
- Direkte Ansprache der Werksleiter und die Fachmesse im Herbst.
- 6
Kennzahlen und Zielwerte festlegen
Wenige Zahlen, die Sie wöchentlich prüfen: Erstgespräche, Angebote, Abschlüsse.
- Leitfrage
- Woran sehen Sie nach vier Wochen, dass es läuft?
- Ergebnis
- Vier Kennzahlen mit Zielwerten und festem Prüftermin.
- Bei Weber
- Erstgespräche, Angebote, Abschlüsse, Dauer bis zum Abschluss. Prüfung jeden Montag.
- 7
Starten, prüfen, anpassen
Gehen Sie mit kleinem Budget live, prüfen Sie die Zahlen und entscheiden Sie, was bleibt und was nicht.
- Leitfrage
- Was passiert, wenn eine Zahl nach 90 Tagen nicht stimmt?
- Ergebnis
- Eine Entscheidungsregel: ausbauen, anpassen oder beenden.
- Bei Weber
- Ein Kanal wird nach 90 Tagen ausgebaut, einer angepasst.
Kapitel 6 von 14
Go-to-Market-Beispiel: Maschinenbau-Zulieferer mit neuem Servicepaket
So sieht der Plan von Herrn Weber am Ende auf einer Seite aus. Das Beispiel ist erfunden und dient nur der Veranschaulichung.
Fiktives Beispiel: Wartungsservice für Anlagenbetreiber
- Zielmarkt
- Hersteller aus einer Branche in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die ähnliche Anlagen betreiben.
- Kunde
- Werksleitung und Geschäftsführung.
- Nutzenversprechen
- Weniger ungeplante Stillstände, feste Reaktionszeit.
- Preis
- Jahrespaket statt Einzelabrechnung.
- Vertrieb
- Persönlicher Vertrieb, ergänzt durch Servicepartner vor Ort.
- Kanäle
- Fachmesse, Empfehlungen von Bestandskunden, Fachartikel. Dazu gezielte Ansprache der Entscheider.
- Messgrößen
- Erstgespräche, Angebote, Abschlüsse und die Dauer bis zum Abschluss.
Kapitel 7 von 14
Ansätze und Kanäle im B2B
Es gibt zwei Grundwege: Sie gehen auf Kunden zu (Outbound) oder Sie werden gefunden (Inbound). Im Mittelstand funktioniert meist eine Mischung.
| Kanal | Vorteile | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| E-Mail (Outbound) | Gezielt, schnell testbar, gut messbar. | Rechtlich heikel. Spamfilter und Ruf Ihrer Absenderdomain. |
| LinkedIn (Outbound) | Direkter Zugang zu Entscheidern. | Braucht ein gepflegtes Profil und Zeit. Der Ton muss zur Zielgruppe passen. |
| Telefon (Outbound) | Persönlich, schnelle Rückmeldung. | Rechtlich am engsten geregelt. Gute Vorbereitung nötig. |
| Content und SEO (Inbound) | Nachhaltige Sichtbarkeit, Anfragen von Interessenten. | Dauert Monate und braucht laufenden Aufwand. |
| Messen und Events | Persönlicher Kontakt, passt zu erklärungsbedürftigen Angeboten. | Hohe Kosten. Ohne konsequentes Nachfassen verpufft der Effekt. |
| Webinare | Sie zeigen Wissen und gewinnen Kontakte mit Interesse. | Braucht ein Thema, das Entscheider anzieht, und Reichweite. |
| Partner und Vertriebskanäle | Reichweite über bestehende Beziehungen. | Weniger Kontrolle über Kundenkontakt und Botschaft. Partner brauchen Schulung. |
| Empfehlungen | Hohes Vertrauen, geringe Kosten. | Kaum planbar und langsam skalierbar. |
Eigene Einordnung aus Erfahrung, keine Messwerte. Ihre Branche kann abweichen.
Was ist rechtlich erlaubt?
Werbung per E-Mail und Telefon ist geregelt
In Deutschland regelt vor allem § 7 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), wann Sie per E-Mail oder Telefon werben dürfen. E-Mail-Werbung braucht in der Regel eine vorherige Einwilligung. Anrufe bei Geschäftskunden sind nur bei mindestens mutmaßlicher Einwilligung zulässig. Lassen Sie Ihr Vorgehen vor dem Start rechtlich prüfen. Dieser Text ersetzt keine Rechtsberatung.
Kapitel 8 von 14
Nachbarthemen: Was ist der Unterschied?
Rund um die Go-to-Market-Strategie fallen oft ähnliche Begriffe. So grenzen sie sich ab:
B2B-Vertriebsstrategie entwickeln
Die Vertriebsstrategie legt fest, wie Sie verkaufen: Vertriebsmodell, Prozess, Rollen, Ziele und Kennzahlen. Sie ist ein Teil der Go-to-Market-Strategie. Die GTM-Strategie entscheidet zusätzlich, wen Sie überhaupt ansprechen und womit.
B2B-Marketingstrategie
Die Marketingstrategie umfasst alle Marketingaktivitäten für einen Markt und wird meist dauerhaft und jährlich geplant. Eine Go-to-Market-Strategie entsteht vor allem bei neuen Angeboten oder Märkten und verbindet Marketing, Vertrieb, Preis und Absatzweg.
Marktanalyse
Die Marktanalyse untersucht Größe, Trends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse. Sie ist die Grundlage, aber noch keine Entscheidung. Die GTM-Strategie leitet daraus Zielmarkt, Positionierung und Kanäle ab.
Markteintritt
Der Markteintritt ist der Schritt in einen neuen Markt, etwa ein neues Land oder eine neue Branche. Die Go-to-Market-Strategie ist der Plan, wie dieser Eintritt gelingt: wen, womit und über welchen Weg.
Positionierung
Die Positionierung klärt, wofür Sie für wen stehen und wie Sie sich vom Wettbewerb abheben. Sie ist ein Baustein der Go-to-Market-Strategie und die Grundlage für Botschaft und Preis.
| Thema | Kernfrage | Verhältnis zur GTM-Strategie |
|---|---|---|
| Vertriebsstrategie | Wie verkaufen wir? | Teil der GTM-Strategie |
| Marketingstrategie | Wie machen wir uns sichtbar? | Dauerhafter Rahmen, GTM setzt Schwerpunkte |
| Marktanalyse | Wo liegen die Chancen? | Grundlage der GTM-Strategie |
| Markteintritt | Wie kommen wir in einen neuen Markt? | Anwendungsfall der GTM-Strategie |
| Positionierung | Wofür stehen wir? | Baustein der GTM-Strategie |
Kapitel 9 von 14
Wie lange dauert die Umsetzung und worauf sollten Sie achten?
Rechnen Sie mit einigen Wochen bis etwa drei Monaten, bis Strategie und Plan stehen und erste Maßnahmen laufen. Erste Lernergebnisse liegen oft nach etwa drei Monaten vor. Belastbare Abschlüsse brauchen im B2B häufig mehrere Monate, weil Kaufentscheidungen Zeit brauchen. Das sind Erfahrungswerte aus Fachbeiträgen, keine Garantie.
Tag 1 bis 30
1Fundament
Sie klären, wen Sie ansprechen und womit. Noch keine Kampagne.
Ergebnis
Ein Kundenprofil, ein Nutzenversprechen, ein Angebot und feste Kennzahlen.
Worauf Sie achten sollten
- Wählen Sie die Zielgruppe lieber zu eng als zu breit.
- Prüfen Sie Ihre Lead-Daten: aktuelle Ansprechpartner, richtige Rolle.
Tag 31 bis 60
2Start
Zwei bis drei Kanäle gehen mit kleinem Budget live.
Ergebnis
Erste Gespräche und erste Rückmeldungen aus dem Markt.
Worauf Sie achten sollten
- Starten Sie mit höchstens zwei bis drei Kanälen.
- Legen Sie Kennzahlen vor dem Start fest, nicht danach.
Tag 61 bis 90
3Auswerten
Sie prüfen, was funktioniert, und ziehen Konsequenzen.
Ergebnis
Eine klare Entscheidung je Kanal und der Plan für die nächsten 90 Tage.
Worauf Sie achten sollten
- Behandeln Sie die Strategie nicht als einmaliges Dokument.
- Beenden Sie, was nicht wirkt, auch wenn es Mühe gekostet hat.
Tag 90: Entscheiden
Ausbauen, anpassen oder beenden. Alle drei Antworten sind ein gutes Ergebnis.
Positionierung und Lead-Daten entscheiden
Zwei Dinge bestimmen, ob Ihre Strategie trägt: Eine klare Positionierung, die Ihr Kunde in einem Satz versteht. Und gute Lead-Daten, also aktuelle Ansprechpartner mit der richtigen Rolle in den richtigen Firmen. Ohne beides läuft jede Kampagne ins Leere.
Kapitel 10 von 14
Häufige Fehler bei der Go-to-Market-Strategie und wie es besser geht
Häufiger Fehler
Die Zielgruppe ist zu breit
Alle Firmen ab einer bestimmten Größe. Die Botschaft passt dann für niemanden richtig.
So geht es besser
Eine Branche, eine Region, eine Rolle
Starten Sie eng. Erweitern können Sie, sobald es funktioniert.
Häufiger Fehler
Zu viele Kanäle auf einmal
Alles wird ein bisschen probiert, nichts wird richtig gemessen.
So geht es besser
Zwei bis drei Kanäle mit Kriterien
Bewerten Sie jeden Kanal nach Zielgruppe, Aufwand und Tempo.
Häufiger Fehler
Die Strategie bleibt ein Dokument
Sie wird einmal geschrieben und nie wieder angeschaut.
So geht es besser
Ein fester Prüftermin jede Woche
Eine halbe Stunde, immer dieselben Zahlen, klare Entscheidungen.
Häufiger Fehler
Vertrieb und Marketing arbeiten nebeneinander
Jeder hat eigene Listen, eigene Ziele und eigene Botschaften.
So geht es besser
Eine gemeinsame Zielliste und eine gemeinsame Kennzahl
Zum Beispiel: Erstgespräche mit Firmen aus dem Kundenprofil.
Häufiger Fehler
Gemessen werden nur Aktivitäten
Versendete Nachrichten und Klicks sagen wenig über Umsatz.
So geht es besser
Gemessen werden Ergebnisse
Erstgespräche, Angebote und Abschlüsse zeigen, ob es wirkt.
Häufiger Fehler
Die Botschaft spricht von Funktionen
Der Kunde liest eine Liste von Eigenschaften und fragt sich: Und?
So geht es besser
Die Botschaft nennt den Nutzen
Sprechen Sie in der Sprache des Kunden und zeigen Sie ein Beispiel.
Häufiger Fehler
Der Preis kommt zu spät
Im ersten Gespräch fehlt die Antwort auf die wichtigste Frage.
So geht es besser
Paket und Preis stehen vor dem Start
Testen Sie den Preis früh in echten Gesprächen.
Häufiger Fehler
Schlechte Lead-Daten
Veraltete Ansprechpartner und falsche Rollen. Nachrichten laufen ins Leere.
So geht es besser
Geprüfte, aktuelle Kontakte
Prüfen Sie Rolle, Firma und Erreichbarkeit, bevor die erste Nachricht rausgeht.
Häufiger Fehler
Nichts wird je beendet
Maßnahmen laufen weiter, weil schon Mühe hineingesteckt wurde.
So geht es besser
Eine Entscheidungsregel nach 90 Tagen
Ausbauen, anpassen oder beenden. Alle drei sind ein gutes Ergebnis.
Kapitel 11 von 14
Der Funnel: In acht Schritten vom Markt zum Abschluss
Der Weg vom Markt zum Abschluss lässt sich in acht Schritte teilen. Jeder Schritt baut auf dem vorigen auf, und nur wenn alle zusammenpassen, geht kein Kontakt verloren. Die Beispielansichten zeigen, wie die Schritte in einer Plattform aussehen.
- 1
Zielgruppe
Sie legen fest, welche Firmen und Entscheider zu Ihnen passen. Das ist das ideale Kundenprofil.
Schritt 1: Zielgruppe. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 2
Lead-Daten
Wir finden die passenden Firmen und Ansprechpartner und reichern die Daten an, damit sie aktuell und vollständig sind.
Schritt 2: Lead-Daten. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 3
Inbound
Interessenten finden Sie über Inhalte, Ihre Website und Lead-Magneten und hinterlassen Kontaktdaten.
Schritt 3: Inbound. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 4
Outbound
Sie sprechen Entscheider persönlich an, über LinkedIn, E-Mail und Telefon, mit einer Botschaft, die zum Anlass passt.
Schritt 4: Outbound. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 5
Zentrale Inbox
Alle Antworten aus allen Kanälen landen in einem Postfach. So behält Ihr Team den Überblick und keine Antwort geht verloren.
Schritt 5: Zentrale Inbox. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 6
Meeting
Interessierte Kontakte buchen einen Termin. Das Gespräch kommt mit Kontext und Gesprächsverlauf bei Ihrem Team an.
Schritt 6: Meeting. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 7
Angebot
Aus dem Gespräch entsteht ein Angebot, das Sie digital versenden und dessen Status Sie sehen.
Schritt 7: Angebot. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten. - 8
Closing
Der Kunde unterschreibt digital. Ab hier übernimmt Ihre Betreuung, und Sie sehen, was vom ersten Kontakt bis zum Abschluss gewirkt hat.
Schritt 8: Closing. Beispielansicht aus der Plattform mit Beispieldaten.
Kapitel 12 von 14
Was ist Sales Automation?
Sales Automation heißt: Wiederkehrende Aufgaben im Vertrieb übernimmt Software, damit Ihr Team Zeit für Gespräche hat. Dazu gehören die Suche nach passenden Firmen und Ansprechpartnern, das Versenden und Nachfassen von Nachrichten und das Sammeln aller Antworten an einem Ort.
Die Entscheidung, wen Sie ansprechen und wie, bleibt bei Ihnen und Ihrem Team. Die Software nimmt die Fleißarbeit ab.
Kapitel 13 von 14
Schnittstelle zum CRM-System
Ihre Kontakte, Gespräche und Angebote brauchen einen festen Platz. Das ist das CRM-System. Wichtig ist, dass jeder Termin dort mit Kontext ankommt und Ihr Team nichts doppelt pflegt.
- Sales Automation
Empfohlen
Sales Automation
Wenn Sie noch kein CRM haben: Kontakte, Inbox, Meetings und Angebote liegen bei uns bereits in einem System.
- HubSpot
Empfohlen
HubSpot
Gut, wenn Sie Marketing und Vertrieb in einem System führen möchten.
Empfohlen
Pipedrive
Schlank und schnell eingerichtet. Passend für Vertriebsteams, die vor allem Abschlüsse verfolgen.
- salesforce
Nach aktuellem Stand nicht empfohlen
Salesforce
Ein etablierter Standard in großen Konzernen. Für den Mittelstand wirkt es oft schwergewichtig, und wir empfehlen es nach aktuellem Stand nicht.
Unsere Einschätzung nach aktuellem Stand. Die Wahl hängt von Ihrer Größe und Ihren Abläufen ab.
Kapitel 14 von 14
Go-to-Market-Vorlage und Checkliste
Mit dieser Vorlage halten Sie Ihre Strategie auf einer Seite fest. Kopieren Sie die Tabelle in ein Dokument und füllen Sie die rechte Spalte aus.
| Baustein | Leitfrage | Ihre Antwort |
|---|---|---|
| Zielmarkt | Welche Branche, Größe und Region? | |
| Kunde | Wer entscheidet, wer redet mit? | |
| Nutzenversprechen | Was hat der Kunde von uns? | |
| Angebot und Preis | Welches Paket zu welchem Preis? | |
| Vertriebsmodell | Wer führt die Gespräche? | |
| Kanäle | Welche zwei bis drei zum Start? | |
| Kennzahlen | Woran messen wir Erfolg? | |
| Zeitplan | Was passiert in den ersten 90 Tagen? |
Checkliste vor dem Start
- Das ideale Kundenprofil ist in einem Absatz beschrieben.
- Das Nutzenversprechen passt in einen Satz.
- Preis und Angebot stehen fest.
- Ziele und Kennzahlen sind festgelegt und werden wöchentlich geprüft.
- Lead-Daten sind vorbereitet und aktuell.
- Die rechtlichen Fragen zu E-Mail und Telefon sind geklärt.
- Es ist festgelegt, wer die Zahlen führt und wann entschieden wird.
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Testen Sie es an Ihrer eigenen Website.
Der Elevator Pitch zeigt in etwa 60 Sekunden passende Zielgruppen, Entscheider und die Marktgröße. Ohne Anmeldung.
Über den Autor
Otto Lang
Co-Founder und Geschäftsführer, Sales Automation GmbH
Otto Lang ist Co-Founder und Geschäftsführer der Sales Automation GmbH in München. Er hat 2022 sein erstes B2B-Sales-Automation-Unternehmen verkauft und 2024 gemeinsam mit Anton Lang die Sales Automation GmbH gegründet.
Er baut die Plattform, auf der dieser Ratgeber beruht, und ist im Projektalltag für Kunden erreichbar. Die Beispiele und Schritte stammen aus der Arbeit mit B2B-Unternehmen im Mittelstand.