Wie Planted in Rekordzeit regelmäßig B2B Leads und erste Kunden gewann

Hintergrund

Die Planted Foods AG mit Sitz in der Schweiz entwickelt innovative Fleischalternativen auf rein pflanzlicher Basis. Das Unternehmen kombiniert Forschung, Nachhaltigkeit und kulinarische Kreativität, um Produkte wie Chicken, Pulled oder Steak-Alternativen herzustellen. Planted legt dabei besonderen Wert auf Transparenz, Geschmack und eine ressourcenschonende Produktion. Mit seiner Mission treibt das Unternehmen den Wandel hin zu einer nachhaltigen Ernährung aktiv voran.

Die Herausforderung

Planted verfügte über ein starkes Produkt mit hohem gesellschaftlichem Impact und wünschte sich schnelle Skalierung nach einem erfolgreichen Finanzierungsabschluss. Das Team hatte jedoch begrenzte Kapazitäten und keine stabile Struktur, um Top-of-Funnel-Opps regelmäßig und planbar zu erzeugen. Planted musste:

1. 1Der Zielmarkt war sehr breit definiert, ohne klare Priorisierung
2. 2Lead-Recherche erfolgte manuell und unstrukturiert
3. 3Es existierte kein skalierbarer Prozess für B2B Outbound

Die Lösung

Gemeinsam wurde die Neukundengewinnung von Grund auf strukturiert und auf Skalierbarkeit ausgelegt. Der Fokus lag nicht auf mehr Aktivität, sondern auf klaren Entscheidungen und sauberer Umsetzung.

1. Schritt 1

   Präzise Eingrenzung des Zielmarkts und der relevanten Buyer Rollen

2. Schritt 2

   Multichannel Outbound Kampagnen über LinkedIn und E-Mail

3. Schritt 3

   Proaktive Terminvereinbarung, statt passiv auf Antworten zu warten

Die Ergebnisse

Erster Neukunde innerhalb von drei Wochen und mehr als 10 qualifizierte Leads pro Woche

Innerhalb von nur drei Wochen gewann das Unternehmen den ersten Neukunden, generierte über 10 qualifizierte Leads pro Woche und somit eine stabile Pipeline

• Erster Neukunde bereits nach 3 Wochen
• >10 qualifizierte Leads pro Woche über die gesamte Laufzeit
• Pipeline aufgebaut, die die Umsatzziele realistisch erreichbar machte