IT-Rätsel gelöst: 18 Hot Leads für Consistec nach 4 Monaten

Background

Die consistec GmbH aus Saarbrücken entwickelt mit ihrer caplon©-Plattform modulare IT-/OT-Monitoring- und Security-Lösungen – von Network & Service Monitoring und Intrusion Detection bis VoIP-Monitoring und Privacy Protection. Als deutscher Mittelstands-Anbieter setzt consistec auf „Made in Germany“-Qualität und positioniert sich als vertrauenswürdiger Partner für Transparenz und Sicherheit in Unternehmensnetzwerken.

The Challenge

Consistec wollte auf Fachmessen Entscheider direkt erreichen, setzte dafür aber auf manuelle LinkedIn- und E-Mail-Kampagnen. Mit wachsendem Volumen wurde die individuelle Ansprache zeitintensiv und die Rücklaufquote blieb niedrig – eine automatisierte, zugleich persönliche Lösung war dringend nötig.

1. 1Schwer erreichbare IT-/OT-Entscheider auf Fachmessen
2. 2Vertrieb vorallem über Partner
3. 3Zeitintensive individuelle Ansprache

The Solution

Automatisierte LinkedIn-Verbindungsanfragen, passgenaue Messe-Alerts und persönliche Nachfass-E-Mails führten Consistec direkt zu Gesprächsterminen mit Entscheidern. Kombiniert mit API-basierter Kontakterweiterung, intuitiven Buchungslinks und Echtzeit-Analytics im CRM wurde die Ansprache in großem Umfang persönlich und dauerhaft optimiert

1. Step 1

   Eigenes Akquise und Vertriebsnetzwerk aufgebaut

2. Step 2

   Message Kampagnen für LinkedIn und E-Mail automatisiert

3. Step 3

   962 LinkedIn neue LinkedIn Connections

The Results

Seit 2025: 28 neue Hot Leads – Messe Outreach neu definiert

Aus 504 Messe Zusagen ergaben sich 28 Hot Leads – der Erfolg ist messbar! Das lässt sich auch für Dein Unternehmen umsetzen

• 18 Hotleads in 4 Monate generiert
• 2 Produktkampagnen paralel gelauncht mit hunderten positiver Antworten
• volle Pipeline nach 6 Monaten