Internationale Go-to-Market Umsetzung für das Springer-Startup Framen

Background

Framen.io ist ein Anbieter für digitale Außenwerbung und betreibt Werbescreens in über 32 Ländern. Unternehmen können über Framen ihre Werbung gezielt auf diesen Bildschirmen ausspielen und Kampagnen flexibel steuern.

The Challenge

Framen wollte international neue Werbekunden gewinnen, hatte dafür aber keinen klaren, wiederholbaren Prozess. Die Zielgruppen unterschieden sich je nach Land, die Ansprache war nicht einheitlich und viele potenzielle Kunden wurden gar nicht erreicht. Dadurch fehlte vor allem eines: eine stabile Pipeline, also eine verlässliche Anzahl an potenziellen Deals, aus denen neue Kunden entstehen können.

1. 1Keine klare Zielgruppendefinition
2. 2Unstrukturierte und manuelle Akquise
3. 3Unterschiedliche Märkte ohne einheitliche Ansprache
4. 4keine Leaddaten Tools

The Solution

Gemeinsam wurde ein klarer Prozess aufgebaut, um die richtigen Zielgruppen zu identifizieren und systematisch anzusprechen. Dazu wurden relevante Unternehmen recherchiert, die Daten gezielt angereichert und passende Ansprechpartner identifiziert. Auf dieser Basis konnten die Zielgruppen strukturiert über LinkedIn und E-Mail angesprochen werden – abgestimmt auf verschiedene Länder und Märkte. So entstand ein wiederholbarer Ansatz, mit dem kontinuierlich neue Gespräche und potenzielle Kunden generiert werden konnten.

1. Step 1

   Klare Definition der Zielgruppen je Markt und Branche

2. Step 2

   Strukturierte Ansprache über LinkedIn und E-Mail

3. Step 3

   Anpassung der Kommunikation je nach Land

4. Step 4

   Aufbau eines wiederholbaren Prozesses für neue Leads und Pipeline

5. Step 5

   Datenanreicherung zur Identifikation relevanter Unternehmen und Ansprechpartner

The Results

Planbare Pipeline und neue internationale Werbekunden

Durch den aufgebauten Prozess konnte Framen kontinuierlich neue Gespräche mit relevanten Entscheidern führen und eine stabile Pipeline an potenziellen Kunden aufbauen. Das führte nicht nur zu mehr Sichtbarkeit im Markt, sondern auch zu konkreten neuen Werbekunden und einer deutlich besseren Planbarkeit im Vertrieb.

• Wöchentliche Termine mit Entscheidungsträgern aus Marketing & Advertisement
• +300% Anstieg der Markensichtbarkeit auf LinkedIn
• Gewinn neuer Werbekunden u.a. Porsche, Uber, Bosch