Gegen den Trend - 2,2 Mio. € Dealvolumen für Maschinenbauer

Background

Ein traditionsreiches Unternehmen aus Süddeutschland entwickelt maßgeschneiderte Lösungen für die Automobilindustrie. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Effizienz schafft es robuste Technologien, die weltweit in Produktionslinien zum Einsatz kommen. Langfristiges Denken und enge Kundenbeziehungen prägen die Unternehmenskultur.

The Challenge

Der Maschinenbauer nutzte Sales Automation AI, um gezielte persönliche Nachrichten zu verschicken und die Effizienz des Verkaufsprozesses zu steigern. Mithilfe eines A/B-Test-Ansatzes konnten drei Hypothesen validiert werden, um die beste Strategie zu identifizieren.

1. 1Herausfordernde Marktbedingungen in Deutschland
2. 2Schwierige Kontaktaufnahme im B2B-Umfeld
3. 3Notwendigkeit der Verkaufsprozess-Optimierung

The Solution

Die Ergebnisse zeigen das Potenzial datengetriebener Automatisierungslösungen im B2B-Sektor: mehr als 6.000 persönliche Nachrichten, eine Antwortquote von über 10 % und Chancen die in Summe ein Pipeline Volumen im Millionenbereich ergaben.

1. Step 1

   Über 6.000 persönliche Nachrichten versendet

2. Step 2

   A/B-Testing zur Strategievalidierung eingesetzt

3. Step 3

   Datengetriebene Automatisierungslösungen implementiert

The Results

2,2 Mio. € Deal Pipeline aufgebaut

Herausforderungen wie die Kontaktaufnahme in einem schwierigen Marktumfeld wurden durch personalisierte Ansprache und kontinuierliche Optimierung überwunden.

• 2,2 Mio. € Pipeline-Volumen aufgebaut
• Über 10% Antwortquote erreicht
• Zweistellige Anzahl Hot Leads generiert